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阀门企业竞争因素 分析

一、市场营销
市场营销观念认为 ,实现企业各项目标的关键,在于正确确定目标市场的需要和欲望,并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务, 进而比竞争者更有 效地满足目标市场的需要和欲望。市场营销观念的出现,使企业经营观念发生了根本性变化,也使市场营销学发生了一次革命。例如,目前,网上营销成为大多数企业采取的营销手段,对于阀门企业而言,企业数量多,规模小, 市场集中度低,产品种类繁多,但国内知名的品牌为数不多。对于国外大型企业来说,网上营销已经做得相当成功,需索厂商已经通过网络获取订购、销售信息,同时采用促销、明码标价的方式使客户直观的感受到企业的服务。 而许多国内小企业在这方面由于缺乏营销意识,丢失了许多客户,从而打打削弱了企业的竞争能力。因此,市场营销是企业竞争成败的关键因素。

二、品牌竞争
品牌对一个国家的 竞争力来说是非常重要的, 将来衡量一个国家 在世界上的竞争力一个重要指标,就是它拥有多少个在国际上知名的品牌。近 5 年,阀门民营企业 在产品品牌等内容的建设上都取得了重大的成就。2005 年,宁波埃美柯铜 阀门有限公司的“埃美柯牌” ,浙江皇冠铜业有 限公司的“皇冠牌” ,宁波永享铜管道 有限公司的“永享牌” ,江苏竹簧机械厂 的“△牌” ,宁波杰克龙阀门 有限公司的“杰克龙牌” ,杭州春江阀有限 公司的“春江牌” ,宁波志清实业有 限公司的“志清牌” ,浙江盾安华强机 械有限公司的“盾安牌”等均被评为国内知名阀门品牌。在不断发展的几年内,由于这些企业在品牌运作方面加大投入,目前国产品牌业在业内小有名气,这也在一定程度上为企业的竞争提供了保障。但国内阀门品牌与国际阀门 品牌相比,知名度还远远不够,因此,我国企业应该不断开拓进取,加强与外资企业的合作,不断增强核心竞争力。

三、技术竞争
近年来,我国阀门 行业通过不断的技术创新,涌现出了一批上规模、上档次的阀门制造企业,它们在技术创新和新材料的应用方面也开始向高、新、特(即高技术、新材料、特种工艺)方向发展。尽管如此,目前阀门行业还没有形成一个像样的现 代化企业集团,主导产品仍然是停留在大众化的层面, 而高温高压和关键 装置上需要的阀门依然依赖进口, 阀门产品在国际市 场上的竞争力不足。

四、价格竞争
我国的阀门企业数 量居全世界第一,但是低层次、小规模、家庭作坊式企业占据大多数。目前,阀门行业中小企业价格战越演越烈,使得一些饱受价格战之苦的企业,为了降低成本,根本不考虑产品材质,从眼前利益看,也许暂时赢得了市场占有 率,但是换来却是企业信誉度降低。而国际大型企业注重产品质量和技术的投资, 虽然产品成本暂时 高了但却赢得了长远发展。 相比之下,价格竞 争也会大大影响企业的竞争力。

第五节  阀门企业竞争力总 结
从不同所有制企业 的竞争力来看, 外资企业和民营企 业的竞争实在在不断增强; 而国有企业的竞争 体制不断落后,竞争力逐年下降。从不同规模企业来看,大中型企业的由于规模雄厚,注重产品的革新,以及资源的整合,竞争力在不断提高,小型企业在市场营销、产品价格、品牌等方面缺乏运作能力,大大削弱了企业的竞争 力。从不同地区的企业发展来看,华东地区占有 60%的市场分额,聚集 全国优势资源,在各地政府的扶持下,阀门产业发展迅速,具有很强竞争力。其中,浙江、江苏、上海的阀门企业表现尤为突出。

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